2010119日,特步国际(HK1368)于安徽合肥会展中心举行其2010年第三季度订货会。前天,公司管理层与分析员及基金经理召开电话会议,公布其2010年第三季度订货会情况。

 

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特步2010年第三季度订货会现场。张加海拍摄
 

订单强劲增长 

特步宣布其2010年第三季度订单同比增长23%,高于上半年的21%2010年前两个季度增幅分别为22%20%)。 

鞋类产品取得22%的增长,好于上半年的13%。而这主要归功于跑鞋40%的增长率(产品单价提高10%,订货量增加30%)。

另一方面,服装产品同比增长25%

此次订货会有超过5,000名的分销商和代理商参加。 

同店销售增长喜人 

得益于寒冷的天气和逐渐提升的品牌效应,特步2009年第四季度的同店销售增长率为个位数,但高于第三季度的6% 

管理层说,2009年第四季度的收到的补货订单数量很多。 

截止于2009年底,特步品牌专卖店总数超过6,000家,年增1,000多家。 

以上数据都远远好于市场预期。

 发行共同品牌Xtep-BCFC 

特步及伯明翰足球俱乐部(“BCFC”)签订价值9,000万港元的五年期的赞助协议,自20108月至20155月。此外,特步将于这5年内向伯明翰国际供应印有“Xtep-BCFC”标志的运动服装产品,净值约达1,000万港元。 

管理层认为此次合作将使特步向专业体育运动方面有着明确的发展态势,也使特步在时尚运动服装与专业运动服装之间取得更好的平衡。 

公司预计于2011年第一季度将共同品牌Xtep-BCFC系列产品推向市场。系列产品的主要对象是服装而不是鞋类。

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特步代言人谢霆峰受邀出席首届“金指奖”颁奖典礼。张加海拍摄
 

首届“金指奖”

 在订货会前一天,特步举办了首届“金指奖”颁奖盛典。该活动设有“最优秀店铺奖”、“最佳销售奖”等8个奖项,用于奖励去年优秀的销售店铺及零售商等。 

获奖者除了受到表彰之外,还能获得20,000人民币或南非世界杯十行游的奖励。

此次颁奖大会还邀请特步的代言人,年轻娱乐偶像谢霆峰、蔡依林、潘玮珀及快乐女声前五名进行颁奖和表演。

从现场热烈的气氛和参与度来看,此次颁奖大会极大地刺激和鼓舞了特步的分销商和代理商。

这对于深度融合特步和销售商之间的关系,以及促进零售终端的销售有着巨大的影响。 

以上信息来源于Ariesconsulting和交银国际研究报告。

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